boğaziçi (2023-11-27 00:54:14)

一周多的时间看完，收获很大。本书介绍企业经营中各类问题的分析决策方法，不仅介绍成功企业的例子，而且从各个案例中抽象出原则性的思考工具供读者借鉴。内容很丰富，不像很多市场上讲一些新潮概念的商业书，一个概念反复讲。每个章节独立成篇，针对一个特定的问题，所以可以根据自己的需求跳跃着读。我看完尤其对书中苹果公司分销渠道选择的方法、品牌审计模型、Portfolio Thinking印象深刻，很受启发。其他的一些工具包括：- Spike-Basic-Enabler 分析：企业需要底层的enabler来支持战略优势、运营基础- KSF分析：如果识别对经营成功贡献最大的关键流程，投入企业核心资源- Monitor战略模型：从愿景到目标市场选择、产品定位、到企业组织结构的梳理方法- 动态业务定义模型：产业/技术变革时期开发出衍生业务的分析方法- 用户获取模型：针对不同阶段用户提升销量的marketing方法- SOW分析：如何找到最值得挖掘的用户群- 联合分析法：汽车、手机厂商如何给不同配置的产品设定准确的价格- 高介入-低介入购买：如何有效转化不同购物类型的潜在用户……