inclusive (2023-10-22 22:28:21)

最近在买书享受优惠真累，完全符合歧视定价的经济学原理，通过分批满减，定时抢优惠券，支付券优惠，一层一层把不同支付意愿客户区分出来，实现区别价格付费，既保证了土豪客户的高利润，有保证了低价格承受力客户的数量。之所以现在不全场了，主要也是因为，早起全场优惠的目的之一是抢竞争对手的客户，因为书是标准品，当当也曾通过全场满减，让我回去买过几次书，不然连密码都忘了。现在优惠力度减小，明显是因为新客户越来越难开发，竞争对手也被打趴下，开始进入收割期。为了满足全部收割，采取多种优惠方式进行歧视定价，最优惠的其实远比以往全场满减优惠，基本到2折多，这一部分是价格能力承受最弱的用户，但是愿意花时间精力蹲着时间点抢券和凑单，多为青年学生，他们的时间成本最低，在他们身上实际是赔钱的，主要是为了养成他们在的消费习惯，只要他们毕业，开始忙碌且收入增长，渐渐会意思到时间精力成本远比优惠金额划算，逐渐转变成为歧视定价的土豪用户。读书，最大的成本是时间，而不是买书钱，不要舍本逐末。