ira say (2023-10-16 18:45:46)

哈佛谈判心理学这本书，是朋友推荐我来读的。初拿到书，看到标题，以为是打着哈佛的名义谈商务谈判的所谓技巧的。想想也对。谈判本来就是斗智，看谁心理更强大和成熟。所以需要心理学来研究和调剂。不过，读了一遍发现，这压根就不是心理学教材，也不限于传统概念里的谈判，它围绕的更多是做人方法和职场上遇到具体问题的应对之道。给我的鲜明感受有二:一是体验式案例，由于作者是谈判和职场的行家，她把亲身经历和各类体验，以不同的情境展现出来，帮助论证其观点，使得读者更易于身临其境，感同身受，代入感强。二是要素式理论。他总结归纳的谈判心理学的核心内涵，并非具体的教条，或者原则性的说法，而是以四大成员为代表的要素，不同的成员，作为不同的要素，各有特色并相互发挥作用，构成了全书的轴心。不管怎么说，对于职场人而言，这本书的工具价值还是不言而喻，值得推荐。此外，书中的一段话，揭示了所谓金融的实质。对我很有启发，印象深刻，分享给各位读者:金融工程师的收入比真正的工程师多过百倍。真正的工程师造桥梁，金融工程师则造梦，当美梦衍化成噩梦时，别人来买单。