steamedbun (2023-10-22 05:27:59)

2星|《销售就是会讲故事》：缺案例没信息来源，唯一的一个好案例作者还是甲方一小半的篇幅论述人就是喜欢听故事，讲故事胜过讲数据和理性分析。后面说讲故事来销售的5个技巧，非常浅显，看看书的封底或者宣传彩页或者目录就能明白。后面几章又讲其他的销售技巧，又跟这5个技巧关系不大了。从这一点上来说全书逻辑主线不是很清楚。故事销售的理论讲了不少，实际的销售案例几乎没有。还引用了一些看着比较学术的观点与数据，但是又没给出信息来源。唯一的一个好案例是作者买房遇到了一个好销售。总体评价2星，价值不大。以下是书中一些内容的摘抄：1：很多时候,人们在讲述自己的故事时,为了让自己的故事更加打动听众,都会试图添加一点“胡椒粉”,我称之为“人工香料”。其实这是完全没有必要的,我也不建议你这样做。因为真诚才是最为重要的。P122：我们再来看一看在当今社会擅长与人沟通的优秀沟通者的例子:电视节目《奥普拉脱口秀》的制片人及主持人,奥普拉·温弗瑞(Oprah Winfrey)。奥普拉能够获得成功,最重要的一点就是她敞开心扉,将自己内心最脆弱的一面展现给观众。评论未完，其余部分参见公众号：左其盛经管新书点评